Técnicas de venta

En el comercio local, la primera impresión no es un detalle: es una oportunidad. En cuestión de segundos, el cliente decide si se siente cómodo, si confía en el establecimiento y si quiere quedarse o marcharse. La regla de oro de la primera impresión es sencilla:👉 El cliente debe sentirse...

En tiempos de tiendas online, inteligencia artificial y pagos sin contacto, hay algo que las grandes plataformas no pueden copiar: el trato humano. Sí, captar clientes por redes sociales es importante, pero cerrar la venta cara a cara sigue siendo el superpoder de los comercios locales. ¿Por qué? Porque una...

Las rebajas no son solo una excusa para bajar precios: bien planteadas, pueden ser una palanca de ventas muy potente y una oportunidad para atraer nuevos clientes, fidelizar a los habituales y dar salida a productos con menos rotación. Desde la Escuela de Comercio de ASECOV te dejamos esta guía...

Vender no es cuestión de suerte ni de hacer una única oferta y esperar una respuesta afirmativa. En un entorno competitivo como el actual, donde los consumidores están más informados y tienen múltiples opciones, el seguimiento se convierte en una herramienta estratégica clave para cualquier comercio local que quiera destacar,...

Personalizar la estrategia de ventas según el tipo de cliente puede marcar la diferencia entre cerrar un trato o perder una oportunidad. Hoy te contamos las técnicas de venta a emplear, según los diferentes tipos de clientes. EL CLIENTE ANALÍTICO Este tipo de cliente es detallista, meticuloso y toma decisiones...

Comprender la psicología del consumidor es necesario para destacar. Incorporar principios psicológicos en tus estrategias de venta las incrementará, además de mejorar la experiencia del cliente, fortalecer la lealtad a tu marca y generar conexiones emocionales más profundas con tus clientes. Comprende las necesidades de tus clientes Conocer las motivaciones...

Seguro que ya tienes claro que la opinión de tus clientes y conseguir reseñas de tu comercio y tus productos es un tema muy importante por el impacto que puede causar en tus ventas. En esta ocasión, vamos a hablar de cómo puedes aprovechar las reseñas de tus clientes para...

A la hora de vender, existen algunas diferencias importantes si tu negocio es un comercio físico o una tienda online. Vamos a repasar las principales diferencias respecto a las técnicas de venta dependiendo de tu modelo de negocio, para que puedas mejorar tu planificación y consigas la mayor cantidad de...